素材の力で
新たな市場を切り拓く。
東洋紡の
営業ならではのやりがい。

耐熱性や強度などに優れたエンジニアリングプラスチック（エンプラ）をお客さまに販売しています。日進月歩で技術革新が進むなか、軽量で高性能のエンプラは金属の代替品として、自動車、電子・電機、スポーツ用品をはじめとする幅広い業界でニーズが高まっています。営業は「新型モデルの性能を高めたい」といった要望や相談を受け、開発や技術と連携しながら性能・コストなどの検討を重ねて最適な素材を提案します。お客さまに評価をしていただいて採用され、モノづくりに貢献できたときにやりがいを覚えます。
素材メーカーの営業は、様々な業界や用途への提案が可能であり、提案先の幅が広いことが特長です。私は新規顧客に対しても「まずは一度トライしてみよう」と即行動。あるお客さまとは展示会をきっかけに知り合い、開発や技術のメンバーに相談したところ、「まだ実績はないが、この素材がニーズに合致するかもしれない」とアドバイスをもらい、新しい素材を提案しました。2年の歳月をかけて関係を築き、現在は評価段階ですが良好な評価を得ています。この案件は、当社では採用実績のない初めての用途への提案であり、成功すると新たな顧客・市場を開拓するきっかけにもなります。このように新しい製品が生まれる過程に深く関われることは、東洋紡の営業の醍醐味です。

働きやすさが魅力だと感じています。東洋紡を選んだ理由でも挙げましたが、穏やかな人が多く、距離感も程よくリラックスした雰囲気の中でコミュニケーションがとれています。また、業務に対して思ったことや意見が異なるときはきちんと伝えながら、納得した上で仕事に取り組める環境だと感じます。役員や管理職に対しても役職ではなく「○○さん」と呼び、事業部のトップとも同じフロアで常に顔を合わせているので、距離が近い感覚がありますね。